Kurset giver advokater en praktisk og metodisk tilgang til professionel forhandling med fokus på at skabe holdbare løsninger og flere forlig. Deltagerne lærer at forstå dynamikken ved forhandlingsbordet og i den skriftlige dialog, så muligheder for en aftale identificeres og udnyttes rettidigt.
Centrale temaer
Undervisningen gennemgår interessebaseret forhandling med afsæt i den anerkendte Harvard-tilgang. Du arbejder med at planlægge og indlede forløb, fastlægge mandat og rollefordeling samt håndtere klientens behov og forventninger.
Der fokuseres på opbygning af relation og tillid, og hvordan juridisk argumentation struktureres, så den virker i en forhandlingskontekst. Kurset adresserer også skriftlig forhandling via e-mail, hvor tone, timing og tydelighed er afgørende.
Du lærer at navigere i parallelle forhandlinger, anvende og vurdere ultimative forligstilbud samt genoptage strandede forhandlinger uden at svække forhandlingspositionen.
Afslutningsvis arbejdes der med udformning af forligsaftaler og relevante tillægsvilkår, så aftalen bliver klar, gennemførlig og konfliktdæmpende.
Udbytte for deltagere
Efter kurset kan du strukturere en forhandling fra start til slut, vælge passende strategi, styre kommunikationen med modpart og klient og omsætte resultaterne til præcise aftaledokumenter. Du får konkrete redskaber, som kan anvendes direkte i både møder og skriftlig korrespondance.
