Praktisk masterclass i forhandling og indflydelse
Denne intensive masterclass giver deltagere et forskningsbaseret fundament til at forhandle effektivt, skabe værdi på tværs af bordet og håndtere konflikter med fokus på holdbare løsninger. Undervisningen kombinerer korte oplæg, realistiske øvelser og struktureret feedback, så værktøjerne straks kan omsættes til praksis.
Kurset introducerer en systematisk forberedelsesramme, der hjælper med at afklare interesser, mål og alternativer, vurdere risici og identificere muligheder for fælles gevinst. Deltagerne lærer at definere mandat, kortlægge interessenter, designe proces og opstille klare succeskriterier, så resultater kan måles og evalueres.
Der arbejdes målrettet med at styrke kommunikationen ved forhandlingsbordet. Du træner aktiv lytning, spørgeteknik, rammesætning og metoder til at opbygge og genskabe tillid. Vi gennemgår redskaber til at forebygge misforståelser, håndtere følelser og deeskalere svære samtaler.
Kurset giver konkrete greb til at neutralisere hårde taktikker, herunder ankring, kunstige deadlines, take-it-or-leave-it og skiftende målposter. Du lærer at svare strategisk uden at eskalere konflikten og samtidig beskytte relationen og dine substantielle interesser.
Multipartsforhandlinger behandles i dybden med fokus på koalitioner, beslutningsregler, sekventering og procesdesign. Deltagerne arbejder med casebaserede scenarier, hvor koordinering, transparens og tempo er afgørende for at skabe robuste aftaler.
Et centralt spor omhandler konfliktens neurobiologi. Du får indsigt i, hvordan stress, trussel og usikkerhed påvirker vurderinger og adfærd, samt simple, dokumenterede teknikker til at bevare kognitiv fleksibilitet, regulere arousal og træffe bedre beslutninger under pres.
Udbyttet er både strategisk og operationelt: skarpere forhandlingsanalyse, stærkere værktøjskasse ved bordet, bedre håndtering af modstand og øget evne til at dokumentere værdiskabelse. Kurset er relevant for jurister på tværs af fagområder, in-house rådgivere og professionelle, der leder, påvirker eller indgår aftaler i komplekse miljøer.
Efter forløbet kan deltagerne identificere og overkomme typiske barrierer for aftaleindgåelse, planlægge og gennemføre værdiskabende forhandlinger, håndtere svære modparter uden at opgive kerneinteresser, samt lede flerpartsprocesser sikkert fra start til slut.
