Kurset giver en systematisk gennemgang af de konkurrenceretlige rammer for distributionsaftaler og hjælper deltagere med at omsætte reglerne til holdbare kontrakter og sikre kommercielle set‑ups.
Den konkurrenceretlige ramme
Undervisningen indleder med den vertikale gruppefritagelsesforordning og de tilhørende retningslinjer. Deltagerne får indblik i legalitetsformodningen for vertikale aftaler, samspillet med TEUF art. 101 og konkurrenceloven § 6 samt centrale begreber som marked, formål og virkninger. Der arbejdes med kriterierne for, hvornår aftaler typisk falder uden for reglerne, herunder bagatelaftaler, ægte agentaftaler og underleveranceforhold.
Distributionsmodeller og online salg
Kurset belyser fordele og risici ved eksklusiv og selektiv distribution samt franchise. Deltagerne lærer at identificere hard core‑restriktioner, herunder bindende videresalgspriser, urimelige kundebegrænsninger og forbud mod passivt salg. Der gives overblik over parallel og dual distribution med fokus på legitim informationsudveksling og grænserne herfor.
Online distribution behandles særskilt: brug af tredjepartsplatforme, differentierede priser, platformsklausuler og krav til udformning af kanalspecifikke regler. Der arbejdes med praktiske scenarier, hvor leverandører både sælger via forhandlere og direkte til slutkunder, og hvordan risici håndteres uden at hæmme lovlig konkurrence.
Klausuler og praktisk anvendelse
Kurset gennemgår udformning og vurdering af konkurrenceklausuler og paritetsklausuler (MFN), herunder hvornår de kan omfattes af gruppefritagelsen, mulige begrænsninger og dokumentationskrav. Deltagerne får metoder til kontraktstrukturering, allokering af distributionsrettigheder, udformning af objektive udvælgelseskriterier samt kontrol- og compliance‑mekanismer.
Efter kurset kan deltagerne afkode de relevante retslige rammer, vælge hensigtsmæssige distributionsmodeller, udforme robuste aftaleklausuler og opbygge interne processer, der forebygger overtrædelser og understøtter forretningsmål i både fysiske og digitale salgskanaler.
