Kursusindhold

Kurset giver en praksisnær tilgang til forhandlinger med lige dele oplæg og træning. Deltagerne arbejder med systematisk forberedelse, så formål, mandat og alternativer står klart før dialogen.

Du lærer at skabe en konstruktiv ramme for samtalen gennem præcis framing, sikre en respektfuld tone og vælge ord, der understøtter ligeværdighed. Der introduceres værktøjer til interessebaseret dialog og målrettet spørgeteknik, som afdækker behov, prioriteringer og bytteforhold.

Kurset gennemgår effektive greb i købslagning og vilkårsforhandling, herunder forankring, indpakning af forslag og strukturering af koncessioner. Du får metoder til at lægge sagligt pres uden at udløse unødigt modstandsmønster og til at vende afslag til accept gennem kalibreret argumentation.

Håndtering af vanskelige situationer er et centralt tema: identifikation af manipulation, neutralisering af angreb, behandling af indvendinger og styring af dynamikken ved eskalation.

Udbytte og målgruppe

Efter kurset kan du planlægge og gennemføre forhandlinger mere effektivt, læse modpartens interesser, strukturere byttehandler og sikre robuste aftaler eller forlig. Kurset er relevant for jurister og andre, der forhandler kontraktvilkår, priser eller forlig på egne eller andres vegne, både individuelt og i delegation.