Kurset giver en praktisk og teoretisk ramme for at identificere, forstå og løse konflikter i juridiske forhandlingssituationer. Deltagerne lærer at arbejde metodisk med konfliktens årsager, dynamikker og aktørers interesser for at sikre bedre beslutninger og mere holdbare aftaler.
Du får indsigt i forskellen mellem positions- og interessebaseret forhandling, og hvordan forhandlingsdesign, mandatstyring og procesøkonomi påvirker resultatet. Der arbejdes målrettet med tidlig konfliktidentifikation og deeskalering, så uoverensstemmelser kan afværges, før de udvikler sig.
Centrale temaer
Vi gennemgår anvendelse af ADR-værktøjer, herunder mediation, retsmægling, forligsforhandlinger og voldgift, samt hvornår de enkelte metoder er mest hensigtsmæssige i forhold til tid, omkostninger og kommercielle relationer. Der sættes fokus på rollefordeling mellem parter, advokater og tredjemand.
Kurset kobler juridiske rammer til forhandlerens værktøjskasse: BATNA, WATNA og ZOPA, aktiv lytning, spørgeteknik og tydelig kommunikation. Deltagerne træner dokumentation af enighed, udformning af forligsaftaler og tvistløsningsklausuler samt sikring af overholdelse.
Metoder og værktøjer
Undervisningen veksler mellem teori, cases og øvelser. Du arbejder med konfliktanalyse, eskalationsmodeller og valg af processtrategi, herunder brug af bevisførelse som forhandlingsparameter uden at skade muligheden for forlig.
Etiske hensyn og god advokatskik indgår i alle øvelser, med vægt på transparens, fortrolighed og fairness. Vi belyser også praktiske greb til at forhandle under tidspres og i flerparts- og højspændte sager.
Efter kurset kan du strukturere effektive forhandlinger, forebygge konflikter og lede parter mod løsninger, der afspejler deres reelle interesser. Du kan træffe kvalificerede valg mellem retssag og alternative tvisteløsningsprocesser og sikre, at aftaler bliver operationelle og efterleves.
