Toldkonflikt på vej: centrale risici
USA har varslet gensidige tariffer, og EU har signaleret proportionelle modsvar. En eskalerende toldkonflikt vil øge importomkostninger og prisvolatilitet for handel mellem EU og USA. Det skærper behovet for at teste, om aftalegrundlaget kan absorbere markante ændringer i omkostningsniveau og leveringsvilkår.
Ud over kontraktlige greb kan kommercielle tiltag reducere eksponeringen: midlertidig lageropbygning på den relevante markedsplads, justering af forsyningskæder eller øget produktion inden for toldmurene, så den toldpligtige import mindskes. Sådanne beslutninger bør afvejes mod lagerbinding, kapacitetsomkostninger og likviditet.
Leveringsvilkår og prisstyring
Leveringsvilkår er afgørende for, hvem der bærer told, skatter og gebyrer. Incoterms-klausuler fordeler ansvar og omkostninger forskelligt: Ved DDP ligger toldbyrden typisk hos sælger, mens EXW placerer importomkostninger hos køber. Gennemgå derfor, om priser er angivet inklusiv eller eksklusiv told og andre importrelaterede udgifter, og præciser omkostningsfordelingen i kontrakten.
Overvej prisstyringsmekanismer, der kan håndtere store tarifændringer: eksplicit prisregulering, prisindeksering eller back-to-back-overvæltning mod næste omsætningsled. Hvor faste priser gælder, kan en genforhandlingsklausul eller hardship-bestemmelse skabe en kontrolleret vej til justering eller omfordeling af risiko.
Opsigelse, force majeure og lovvalg
Når meromkostninger ikke kan afbødes kontraktuelt, kan opsigelsesadgang være nødvendig. Vurder opsigelsesvarsel, økonomiske konsekvenser ved ophør og afhængighedsforhold, herunder minimumskøb og koncentreret samhandel. En troværdig opsigelsesoption kan samtidig fungere som forhandlingsløftestang ved hurtige markedsændringer.
Force majeure kan give ansvarsfrihed ved ekstraordinære hindringer, men tariffer udgør sjældent force majeure efter dansk ret, medmindre klausulen udtrykkeligt omfatter dem. Gennemgå derfor både klausulens rækkevidde og lovvalget. Hvor force majeure ikke dækker, bør der indføres særskilte hardship- eller genforhandlingsmekanismer for priser og mængder, så parterne kan justere uden at havne i misligholdelse.
