Negotiation MasterClass er et intensivt, praksisnært kursus, der styrker deltagernes evne til at forhandle aftaler og løse konflikter effektivt. Forløbet er designet til jurister og andre beslutningstagere, der arbejder med komplekse forhandlinger, tvistløsning og interessenthåndtering på tværs af organisationer.
Kernestof og metode
Kursuset kombinerer interaktive oplæg, realistiske forhandlingssimulationer og arbejde i små grupper. Deltagerne træner konkrete teknikker ved bordet og får løbende feedback, så læringen forankres i praksis. Undervisningen bygger på flerfaglig forskning i forhandling, konfliktløsning og deal-making og omsætter teori til anvendelige værktøjer.
Et centralt element er et systematisk forberedelsesframework, der hjælper med at klarlægge interesser, mål, alternativer og beslutningsspor. Deltagerne arbejder med at identificere barrierer for aftaleindgåelse, strukturere proces og roller, samt vælge hensigtsmæssige beslutningsregler og tidsfrister.
Udbytte og anvendelse
Efter kurset vil deltagerne kunne anvende praktiske strategier til at håndtere typiske forhindringer i forhandlinger, opbygge og vedligeholde tillid, og kommunikere klart på tværs af bordet og internt i teamet. De lærer at neutralisere hårde forhandlingstaktikker uden at eskalere konflikten og at fastholde fokus på interesser frem for positioner.
Forløbet adresserer flerpartsforhandlinger med fokus på koalitionsdannelse, styring af komplekse procesforløb og afstemning af forskellige beslutningsregler. Deltagerne arbejder med planlægning under tidspres, håndtering af deadlines og afklaring af mandat, så forhandlingen kan drives sikkert mod konklusion.
Kursuset giver desuden indsigt i konfliktens neurovidenskab og konkrete hjernens-baserede greb, der øger robusthed under pres. Deltagerne opøver metoder til selvregulering, lydhørhed og skarpere beslutningstagning i krævende situationer.
Der indgår værktøjer til måling af forhandlingsresultater, så effekten kan evalueres ud fra både værdiskabelse, relation og proceskvalitet. Checklister og skabeloner understøtter implementering i daglig praksis på tværs af sager, kontrakter og interne forløb.
Målgruppe og format
Kurset er relevant for advokater på alle specialer, in-house jurister, ledere og fagprofessionelle i kommercielle funktioner samt offentlige beslutningstagere. Deltagere, der ofte forhandler kontrakter, indgår forlig eller driver komplekse interessentprocesser, vil have særligt udbytte.
Formatet er højgradigt interaktivt med forventning om aktiv deltagelse. Deltagerne arbejder intensivt i plenum og i mindre teams og løser opgaver mellem kursusdagene for at konsolidere læringen. Fokus er på direkte anvendelighed, så metoderne kan tages i brug straks efter kurset.
