Johan Gustav Dein
Emilie Louise Børsch
Østre Landsret accepterede, at en salgschef kunne opsiges uden advarsel, fordi hans ansvar allerede var nedskaleret efter vedvarende underperformance og den høje grundløn samt mulighed for stor provision signalerede skærpede krav.
Hvad betyder dette for din virksomhed?
Virksomheder skal nu overveje, om dokumenterede mål, tydelig forventningsafstemning og en reel ansvarsnedgang kan bære en opsigelse uden advarsel; men det kræver solid dokumentation, klare KPI’er og referater af opfølgningssamtaler.
Fakta fra sagen
Medarbejderen blev ansat som salgschef i en IT‑virksomhed, leverede ikke tilstrækkelige resultater efter et år og fik reduceret sit ansvar for at give plads til forbedring. Fire måneder senere var niveauet uændret, og han blev opsagt uden advarsel. Landsretten fandt opsigelsen saglig og afviste krav om ekstra bonus og provision.
Den nye praksis betyder ikke, at advarsler kan droppes; i de fleste sager bør en skriftlig advarsel med forbedringsplan og tidshorisont stadig bruges. Læg spor: mål, budgetter, støtteindsatser og noter fra samtaler. Se også håndtering af underperformance her. Dom: Østre Landsret 18 februar 2025 BS 12555 2023 OLR.
